Сезонность является одним из ключевых факторов в продажах, особенно для некоторых ниш. Однако, не все рекламодатели понимают, как правильно работать с сезонными продуктами и какие действия нужно предпринимать в несезонный период. В данной статье мы рассмотрим влияние сезонности на продажи и дадим рекомендации по работе с рекламой в зависимости от сезонности продукта.
При работе с сезонными продуктами необходимо понимать, что результаты рекламы будут меняться от месяца к месяцу. В сезон вы можете получить максимальные результаты и показатели, а в несезон нужно грамотно подготовиться к следующему сезону и не уронить экономику. Нельзя дать однозначного ответа на вопрос о том, нужно ли убирать рекламу в несезон, так как это зависит от ниши и продукта. Если вы продаете товар, который зависит от праздника, то рекламу можно убрать, а если у вас дорогой продукт с долгим циклом сделки, то рекламу не стоит останавливать в несезон.
Для успешной работы с сезонностью необходимо подготовиться к сезону заранее. Начните подготовку до сезона, чтобы было время на анализ рынка в данный момент и подготовку кампаний. Следите за пиковыми периодами и периодами спада, рассчитывайте бюджет и анализируйте спрос, внося коррективы вовремя.
Что делать в несезон, когда продажи снижаются? Стоит заняться подготовкой менеджеров по продажам, написать план на следующие месяцы, определить цели и подумать над новыми сегментами ЦА. Важным элементом продажи является сайт, поэтому перед запуском рекламы убедитесь, что на сайте есть каталог, фильтры, у каждого продукта есть описание, есть формы заказа, заказ в 1 клик, то есть сайт должен быть максимально удобным для клиентов. Создание нового контента также может быть полезным, так как это поможет оставаться в постоянной коммуникации с клиентами и повысить их лояльность в будущем.
Хорошим решением в несезон может стать улучшение сайта и введение новых функций, которые сделают его более привлекательным для пользователей. Например, добавление раздела "Советы эксперта" с полезной информацией для клиентов может привлечь новых пользователей и повысить лояльность к вашему бренду. Также стоит заняться созданием нового контента для социальных сетей и блога, что позволит вести постоянную коммуникацию с клиентами и повысить их лояльность в будущем.
Если у вас сезонный бизнес, то важно правильно распределять бюджет на рекламу в различные периоды года. В сезон стоит увеличивать бюджет, чтобы получить максимальные результаты и максимальное количество клиентов, а в несезон следует сократить расходы на рекламу и сосредоточиться на подготовке к следующему сезону.
Также стоит обратить внимание на подбор ключевых слов для рекламы. В зависимости от сезона, изменяется и спрос на определенные товары и услуги, поэтому важно использовать правильные ключевые слова, которые наиболее точно отражают потребности вашей аудитории.
В итоге, работа с сезонностью требует грамотного планирования и подготовки. Важно не только учитывать пиковые периоды и периоды спада, но и улучшать сайт, создавать новый контент и подготавливать менеджеров по продажам. Правильно распределяя бюджет на рекламу и используя правильные ключевые слова, вы сможете получить максимальные результаты в сезон и не уронить экономику в несезонный период.